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Career
キャリアパス
入社 ー 2023年
法人営業部
一般社員
社食DELIの提案営業
2023年 ー 現在
法人営業部 法人営業Gr
一般社員
社食DELIのフィールドセールス業務
自分自身の成長とやりがいは
自分主体で動く環境にある
箭内 萌
法人営業部 法人営業Gr
2022年入社
人の生活を豊かにすることができる仕事で自分の成長を
前職では製薬業界にいました。大手医薬品メーカーが創り出した新薬の臨床試験、いわゆる治験を管理、監督する業務を受託する企業で新卒から働いていました。新卒だけで200人以上いる中で、日々の複雑な業務をどうこなすか、マルチタスクの管理が求められる仕事で難しいところはありましたが、ある程度慣れてくると「試験」という業務の性質上、新しいことに挑戦したり、自分で考えて進めたりできないことが自分の中で“成長”や“やりがい”の障壁になってきました。また、製薬業界という比較的限られた世界でしかなかったので、もっと色んな仕事をしてる人と関わって刺激を受けたいと思うようになりました。
そこで、自分も一緒に成長できるような成長中の企業、かつ、業界関係なくアプローチできる商材を取り扱う企業に絞って転職活動に取り組み、いずれにもマッチするワオに入社しました。人の生活に大切な衣食住に関わって誰かの人生を支えることができるという点も決め手でした。
営業はお客様の声を聞いて、より良い解決策へ導く仕事
入社してからは、法人営業部に配属され、約半年間は先輩社員付きっきりでOJT研修を行い、それを経た後に営業マンとしてひとり立ちをしています。
法人営業部では日本の中核を担うような様々な業界の大手企業をはじめとするたくさんの企業にお弁当専門の社員食堂「社食DELI」の提案営業をしています。入社してからは新規開拓営業、反響営業などのインサイドセールスから客先に足を運んで提案を行うフィールドセールスのどちらも経験し、今ではフィールドセールスを専門に行うグループに就いています。
フィールドセールスでは、企業の総務や人事の方が抱える悩みや課題に対してワオができることを丁寧にご説明し、納得感を持ってご成約いただけるよう毎日上司と相談しながら営業活動に取り組んでいます。直接、お客様と会話をして進めていくことができるので、人と話すことが好きな自分に合った業務内容だと感じています。様々な業態、勤務形態の各社に提案するソリューション営業になるため説明の形は日々異なりますが、それをより深く考えることが自分の成長にもなり、やりがいに繋がっています。
Schedule
ある1日の流れ
08:45
09:00
10:00
11:45
13:30
出社・ 1日のスケジュールチェック
14:30
客先でのオフライン商談
インサイドセールスとフィールドセールスの 社内合同会議
16:30
メール返信
オンライン商談
17:00
提案書作成
【外出】営業先のランチ環境の偵察
17:30
契約書作成
昼食
18:00
退社
もっとチャレンジできる自分へ
ワオで働く営業マンとしては、自分から考え、動き、チャレンジする姿勢が求められます。考えるだけ、発言するだけでなく、実際に動き、結果を自分やチームで分析して次に繋げることが重要になるため、自分自身も日頃から活動量を意識し、活動したあとはその内容を振り返るようにしています。
また、自己裁量もある程度与えられるため、自分で考えて動くほど成果や成長に繋がりやすいです。自分で学んで、考えて、動いて、やっと成果が出た時には前職で経験したことのないやりがいがありました。 自分の成長は、社内評価だけでなく提案内容からも自分で感じることができるので、『何をすればお客様にとってもワオにとっても良い提案の形になるのか？』と考えることが自然と自分の成長にも繋がります。
私自身、営業出身ではないので不安もありましたが、先輩社員に支えられながら成長し、今ではのびのびと自分が楽しめる仕事にチャレンジできています。 まだまだ自分の仕事に満足できていない方、ワオで一緒にチャレンジしましょう！
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