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私は、新卒で介護領域における人材派遣・紹介の営業職として就職しました。

担当エリアの介護施設や病院に向けたテレアポから、派遣スタッフの面談、就職後の管理まで一気通貫の営業スタイルで業務を行っておりました。

とても近い距離で感謝の言葉を頂けることにやりがいを感じていましたが、人材のご提案という形でしかクライアント様の課題に応えられないことにもどかしさを感じ、採用という側面だけでなく、より会社の経営方針に入り込んだ提案がしたいと思うようになり、転職を決意しました。経営方針に入り込んだ提案をするためには、自社サービスの良さを伝えるだけでは響かない。対話を通じて相手のニーズを引き出すことが必要だと考えました。

ソリューション営業が経験できる企業はたくさんありますが、その中でも「あってもなくてもいい。あったら嬉しいもの」のように提案力が求められる商材の方が自己成長につながるのではないかと思ったのがワオに入社を決めた理由です。商材自体が大企業向けのため、必然的にエンタープライズ営業が経験できるという点も決め手の一つでした。