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入社 ー 現在

法人営業部 事業開発Gr
マネージャー

特定業種のお弁当デリ新規顧客獲得の為の営業活動

お弁当で切り拓く、
新しい営業の世界

石川 準也

法人営業部 事業開発Gr マネージャー

2023年入社

自身の力を試す、新しい職場への挑戦

営業企画職として、クライアントに向けたソリューション提案や商品サービスの企画開発を経験してきました。
ソリューション提案の性質上、コンサルティングに近い立ち位置となっていたため、事業会社内で自社のために自分の力を試したいと感じるようになりました。その希望に沿った職務内容のジョブ型雇用で働いていた前職では、入社後に当該業務に着手することが不可能な状況が発覚し、数年間悩みながら状況改善を含め勤務しておりました。

その折にワオで働いている元上司からお声掛けいただいたことが切っ掛けで、入社に至りました。入社を決めた理由は、前述の通り事業会社内で自分の力を試したいと感じていたことと、「空腹を満たす」だけでなく様々な目的で活用される「お弁当」に可能性を感じたこと、単純なお弁当の販売以外にもお弁当を活用したサービスを構築できるイメージが湧いたことの3点です。

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セグメント別営業の最適化と新規開拓

約1カ月間の研修を経て、法人団体様向けのお弁当デリバリーサービス「お弁当デリ」において、特定の業種を深堀し昨対200%越えの売上構築を目指すという業務に携わっております。お弁当を利用する特定業種に向けて、試食会を通してお弁当デリの認知拡大、売上獲得をしています。試食会開催にあたって、アポイントの獲得、サービス資料やマニュアルの作成、スケジュール調整、スタッフ研修まで行います。

前任者や他部署の方々、チームメンバーの協力を得て、行動計画の策定や営業フローの再構築、活用する営業ツールの整備、業務平準化のためのマニュアル作成等の既存セグメントの生産性向上と、新規セグメントの模索を日々の営業活動と並行して取り組んでいます。

​Schedule
ある1日の流れ

08:50

09:30

10:00

10:45

11:45

出社・社内ミーティング

12:00

試食会開始

メール・チャットチェック

13:00

昼食

当日の試食会の準備

15:00

注文処理等の事後対応

【外出】試食会へ移動

15:30

生産性向上及び新セグメントの計画策定

現地調整

18:30

退社

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お弁当ビジネスの限界を超える新戦略

まずは、既に売上がある特定業種について深く掘り下げ、売上を最大化するための営業フローを構築することに焦点を当てます。同時に、各業種の責任者となるメンバーを育成することや、業務を平準化し誰でも一定の成果を上げられるようにすることを目指し自走できるチームを組成したいと思います。
また、お弁当の販売だけではどこかで事業規模の拡大に限界があるかもしれません。そのため、お弁当を活用した別サービスの構築にも取り組んでいく考えです。

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